Недавно в текстильном бизнесе Казани произошел интересный случай: генеральный директор компаний Tolstoywear Михаил Кузнецов «заигрался» с самомотивацией и поставил себе челлендж — заработать 10 млн за 100 дней. Челлендж, к сожалению, выполнить не удалось и пришлось раскошеливаться перед выгодоприобретателем. Как и на что была потрачена крупная сумма денег, Михаил написал в своей авторской статье.
Я всегда считал себя максималистом. Мне неинтересно сидеть на месте, и поэтому я должен устраивать себе новые вызовы. Я так устроен. В начале 2017 года я поставил себе новую финансовую мотивацию: увеличить оборот компании до 10 миллионов за 100 дней. Суть челленджа была не в том, чтобы дать самому себе обещание, а поставить на кон существенную сумму денег, чтобы реально стремиться к поставленной задаче, то есть заключить пари самому с собой, но в пользу другого выгодоприобретателя.
А чтобы цель как-то подкреплялась, ее надо сделать публичной. И я выложил соответствующий пост в Instagram и сделал выгодоприобретателем партнера INDEVER по РТ Аделя Ягудина. Мы с Аделем хорошие знакомые, и оба работаем в текстильном бизнесе, но с одним уточнением: Адель занимается индивидуальным пошивом мужского делового гардероба. Я не интересовался этой темой и всегда считал, что этот продукт имеет свою специфику, которая мне до конца не ясна.
В Tolstoywear мы делаем много простой одежды: футболки, толстовки. Наша миссия — развитие корпоративной культуры в стране с помощью красивой и качественной одежды. А цель — стать крупнейшей швейной фабрикой в России и странах СНГ. Собственно, одним из первых шагов по достижению этой глобальной цели и было увеличение оборота компании до 10 миллионов за 100 дней.
На протяжении всего челленджа примерно каждые три-четыре недели я публично отчитывался в соцсетях о том, как идут дела в бизнесе и удается ли приблизиться к заветной цифре. По итогам 100 дней выручка компании почти достигла 8 миллионов, что тоже неплохо, но, к сожалению, выполнить условия челленджа не получилось. Следовательно, я должен был нести ответственность за свои публичные высказывания и наградить выгодоприобретателя озвученной ранее суммой.
Но Адель, вместо того чтобы взять причитающиеся ему деньги, предложил одеться в INDEVER на эти средства, чтобы не только получить в гардероб качественный костюм, пошитый на заказ, но и чуть больше узнать о том, как построен их бизнес.
Я привык носить неформальную одежду: джинсы, футболки, толстовки. Вокруг этого я построил свой бизнес, потому что, на мой взгляд, эта одежда понятна в нашей стране. В INDEVER другой концепт. Здесь создают классический или повседневный гардероб, опираясь на классику: брюки, пиджаки, пальто, сорочки. Все это призвано сделать из вас современного джентльмена. В этом заключается первое отличие массового пошива от индивидуального. Если быть честным, то до прихода в студию INDEVER я не верил, что в России можно раскрутить пошив одежды по меркам: кому это может быть нужно? Но я заблуждался. Оказывается, я просто не видел возможности на этом заработать. И как только я попал в INDEVER, мои стереотипы разрушились. Я вижу, что у INDEVER своя целевая аудитория и мужчинам это выгодно и интересно.
На мой взгляд, цена товара — это и есть ключ к успеху INDEVER. Безусловно, здесь соотношение оптимальное, потому что в магазинах продают костюмы известных брендов порой дороже на порядок.
Но лидер по отличию в нашем бизнесе — общение с клиентом. Когда попадаешь в INDEVER, складывается ощущение, что ты не просто VIP-персона, а глава города или целой республики: никаких посторонних лиц, все внимание персонала только тебе, приглушенный свет, кожаные кресла и диваны, минибар с различными напитками.
В моем бизнесе немного иной подход. Мы ориентированы на работу через ЦРМ. Чаще всего покупатель изучает номенклатуру через каталог на сайте и уже после делает заказ. В нашем бизнесе есть определенные стандарты: линейка размеров, которая исходит из общих средних показателей. Поэтому одна и та же модель на ком-то будет сидеть отлично, на ком-то — почти отлично. А в INDEVER все шьют конкретно под вас.
Еще одно важно отличие нашего бизнеса — производство. Мы все делаем в России, а в INDEVER происходит постоянное взаимодействие с партнерами, которые находятся за границей. Технологическое сопровождение им оказывают голландцы, ткани закупают напрямую в Италии и Англии, производство находится в Италии и Гонконге. То есть в Казани снимают мерки, далее используется крутой софт по передаче данных на фабрики, после чего в студию приходит готовая продукция, сшитая специально для вас. Нам же проще держать все под своим контролем с самого начала и выполнять большинство функций самостоятельно.
Вывод. К моменту написания этой статьи мой костюм уже был готов, и я хочу поделиться новыми впечатлениями: оказывается, носить классический костюм чертовски удобно! Все идеально сидит, включая обувь, которую я также заказал в INDEVER.
Я не знаю, сколько прослужит мой новый костюм INDEVER, но уверен на 100 процентов, что я приду к ним по осени заказывать пальто. Ну а если вам нужно одеть несколько тысяч человек — милости просим к нам в Tolstoywear.
Михаил Кузнецов,
Генеральный директор и основатель бренда Tolstoywear
Источник: business-gazeta.ru
